Hvem har du mest lyst til at tale med? Dem der åbent fortæller om deres organisation, deres strategi og deres beslutningsproces? Eller dem der er skeptiske, stiller svære spørgsmål og kigger træt på dig, når du spørger, hvad der holder dem vågne om natten? I sidste blogindlæg startede vi vores artikelserie om Insight Selling, hvor
Kategori: Uncategorized @da
Kom uden om indkøbsafdelinger og dine konkurrenter. Der har på det seneste været en hel del debat om, hvorvidt det efterhånden traditionelle løsningssalg – som du måske kender som solution selling – skal gentænkes. På bloggen skriver vi en serie om debatten, hvor vi både interviewer salgschefer for at give dig et dansk perspektiv samt
Nerves, voice and body language Although your body language and your pitch can be more important for the impression you make upon your audience than what you say, it’s very difficult to control consciously. There is a vast number of subtle movements that is not under your direct, conscious control, but is regulated by the
“Indenfor de første 20 arbejdsdage har jeg afholdt 11 møder, booket yderligere 7 og lukket 4 konkrete ordrer.” “Som direkte resultat af mine erfaringer fra Salgets ABC har jeg indenfor de første 20 arbejdsdage afholdt 11 møder, booket yderligere 7 og lukket 4 konkrete ordrer. Uddannelsen har givet mig et grundlag for en forøget grad
Da IBM besluttede sig for at tilbyde en komplet salgsuddannelse til deres Business Partners, faldt valget på Inspired Communication. IBMs Country Channel Manager udtaler: “Personligt er jeg ikke i tvivl om, at der pt ikke findes bedre salgsuddannelse for Business Partnere i Danmark, der ønsker at træne i løsningssalg – og vi har allerede sælgere
Da Jan F. Zeuthen i sidste uge hjalp en potentiel kunde med at udarbejde et RFP, vidste han, at han var tæt på at komme i mål. Kun et par uger tidligere havde den potentielle kunde taget kontakt til Opus Neo for at få svar på et detaljeret RFP, og siden da har Jan arrangeret referencebesøg
Da Opus Neos direktør, Jan F. Zeuthen, for et par dage siden fik tilsendt et RFI fra en stor, potentiel kunde, røg armene i vejret. Hans løsninger passede perfekt til kundens behov, og han var sikker på, at han kunne komme med et godt tilbud. Men da han skulle til at svare på RFI’et tænkte
På salgsuddannelsens 3 modul bookede vores deltagere kundemøder, og igen var hitraten høj – over 70%!! En af vores deltagere, Ulrik Saxkjær-Ahmed fra Motus A/S, fortæller, hvordan han i sidste uge brugte sin nye viden om spørgeteknik til et salgsmøde: “Det var det andet møde med kunden, og ved at fokusere på at få konkret
På andendagen af Salgets ABC for IBM Business Partners diskuterede vi bl.a., hvornår man bør præsentere på et kundemøde. Hvad nu, hvis din kunde fx begejstret beder dig give en præsentation af dit yndlingsemne? Lige præcis det emne, du helst selv vil tale om? De fleste vil nok kaste sig over en sådan mulighed, men
Med næsten 100% succes på uddannelsens første ringedag blev tempoet sat i vejret! Vi startede dagen med at ringe til nuværende kontakter og bede om introduktioner til potentielle, nye kunder, og som ventet var resultatet positivt! Det bliver spændende at se, hvor mange nye kunder, de studerende får kontakt med i løbet af uddannelsen. Resten