Med næsten 100% succes på uddannelsens første ringedag blev tempoet sat i vejret! Vi startede dagen med at ringe til nuværende kontakter og bede om introduktioner til potentielle, nye kunder, og som ventet var resultatet positivt! Det bliver spændende at se, hvor mange nye kunder, de studerende får kontakt med i løbet af uddannelsen.
Resten af dagen var dedikeret til spørgeteknik, og vi afholdt de første, fiktive kundemøder ud fra 2 forskellige cases. Dagens vigtigste learning point omhandlede metoder til at dirigere samtalen over mod kundens forretningsudfordringer frem for funktionaliteten af SW produkter, og de første “møder” blev gennemført med stor succes af deltagerne! Vi glæder os til næste fredag, hvor vi fortsætter med casebaserede “kunde”møder, der vil gøre vores dygtige studerende endnu bedre til at få flere opportunities i pipeline.