In the past week, I’ve talked to three customers about a common challenge for sales organisations: the ability to create believable business cases with their clients. And if there’s one thing that will scare a CFO out of your corner, it’s the lack of a believable business case. So how do you create one? And
Co-Creation: Hvordan differentierer du dig, når kunden har al information? ”Alt det, du fortæller mig, har jeg allerede læst på jeres hjemmeside. Hvis du ikke har noget nyt at komme med, er der ingen grund til at fortsætte dette møde.” For nylig var jeg til salgskonference i DI, hvor især Professor Régis Lemmens gav et
