Kategori: Salgsteknik

Alt for mange konsulenter og sælgere er bange for at positionere deres løsninger overfor deres kunders finansafdelinger. Hvis du sælger komplekse IT løsninger, er du sikkert vant til at tale med IT chefer, men selv om din chef fortæller dig, at du skal sørge for at have støtte fra forretningen, er det ikke helt ligetil

Read more

Konsulentfirmaet Lindeblad har igennem længere tid arbejdet med forskellige modeller til at øge deres salg, og efter en god dialog om mål og virkemidler valgte de vores Attract workshop som instrument til at skabe de resultater, de ønskede. Her kan du se en video, hvor Lindeblads direktør fortæller om processen og resultatet:

Read more

Brug dine statusmøder rigtigt; anvend dit netværk og brug mere tid på dine opportunities. I sidste artikel skrev vi om, hvordan 4 nøglespørgsmål kan forudsige dine kunders loyalitet, i denne artikel gennemgår vi, hvordan dine eksisterende kunder og netværk kan hjælpe dig videre til nye kunder, og i den tredje artikel beskriver vi en overraskende

Read more

Brug dine statusmøder rigtigt; anvend dit netværk og brug mere tid på dine opportunities. I dag skriver vi om, hvordan 4 nøglespørgsmål kan forudsige dine kunders loyalitet; i næste artikel gennemgår vi, hvordan dine eksisterende kunder kan hjælpe dig videre til nye, og i den tredje artikel beskriver vi en overraskende undersøgelse, der viser, hvorfor

Read more

Hvorfor skal dine kunder købe hos dig i stedet for dine konkurrenter? Kan dine kunder virkelig se forskel? Og hvis de kan – er det en forskel, der gør forskellen i et valg mellem dig og dine konkurrenter? Eller sagt på en anden måde: Er din spidskompetence vigtig nok til, at dine kunder vælger din

Read more

Ny forskning i kropssprog viser, hvordan vi kan forøge vores selvsikkerhed og mindske vores nervøsitet; bare ved at sidde eller stå i en “power position”. Testosteronniveauet stiger, og mængden af cortisol (et hormon relateret til stress) falder, når vi indtager en af de positioner, som du kan se mere om i denne video fra TED. 

Read more

Fortæl kunden hvordan de skal købe din løsning i stedet for at spørge til deres egne indkøbspræferencer. Når du har solgt din viden og løsning til den rigtige profil, er det op til dig at fortælle om processen i forhold til indkøb, implementering og opfølgning. Du har (ideelt set) solgt løsningen tidligere. Du ved, hvor

Read more

Hvem har du mest lyst til at tale med? Dem der åbent fortæller om deres organisation, deres strategi og deres beslutningsproces? Eller dem der er skeptiske, stiller svære spørgsmål og kigger træt på dig, når du spørger, hvad der holder dem vågne om natten? I sidste blogindlæg startede vi vores artikelserie om Insight Selling, hvor

Read more

Kom uden om indkøbsafdelinger og dine konkurrenter.   Der har på det seneste været en hel del debat om, hvorvidt det efterhånden traditionelle løsningssalg – som du måske kender som solution selling – skal gentænkes. På bloggen skriver vi en serie om debatten, hvor vi både interviewer salgschefer for at give dig et dansk perspektiv samt

Read more