Kategori: Løsningssalg

En af salgsverdenens veteraner, Andris Zoltners (og partnere), beskriver i en nylig artikel for Harvard Business Review (4 things sales organizations must do to adapt to the crisis), hvordan ”With the shift to digitally enabled buying and selling, more-informed customers expect salespeople to add value beyond what websites provide.” Det er ikke nogen ny udvikling, men vi

Read more

Alt for mange konsulenter og sælgere er bange for at positionere deres løsninger overfor deres kunders finansafdelinger. Hvis du sælger komplekse IT løsninger, er du sikkert vant til at tale med IT chefer, men selv om din chef fortæller dig, at du skal sørge for at have støtte fra forretningen, er det ikke helt ligetil

Read more

Brug dine statusmøder rigtigt; anvend dit netværk og brug mere tid på dine opportunities. I dag skriver vi om, hvordan 4 nøglespørgsmål kan forudsige dine kunders loyalitet; i næste artikel gennemgår vi, hvordan dine eksisterende kunder kan hjælpe dig videre til nye, og i den tredje artikel beskriver vi en overraskende undersøgelse, der viser, hvorfor

Read more

Hvorfor skal dine kunder købe hos dig i stedet for dine konkurrenter? Kan dine kunder virkelig se forskel? Og hvis de kan – er det en forskel, der gør forskellen i et valg mellem dig og dine konkurrenter? Eller sagt på en anden måde: Er din spidskompetence vigtig nok til, at dine kunder vælger din

Read more

Fortæl kunden hvordan de skal købe din løsning i stedet for at spørge til deres egne indkøbspræferencer. Når du har solgt din viden og løsning til den rigtige profil, er det op til dig at fortælle om processen i forhold til indkøb, implementering og opfølgning. Du har (ideelt set) solgt løsningen tidligere. Du ved, hvor

Read more

“Inspired Communication udarbejdede en skræddersyet Whiteboard Telling præsentation til os, som simpelt og overbevisende gennemgår, hvordan vi løser de udfordringer, som vores kunder ofte står overfor. Hos Semaphor har vi specialiseret os i at simplificere tilgang til information, men det er i sagens natur en teknisk opgave, og det kan ofte være komplekst at forklare,

Read more