En af salgsverdenens veteraner, Andris Zoltners (og partnere), beskriver i en nylig artikel for Harvard Business Review (4 things sales organizations must do to adapt to the crisis), hvordan ”With the shift to digitally enabled buying and selling, more-informed customers expect salespeople to add value beyond what websites provide.” Det er ikke nogen ny udvikling, men vi
Kategori: Løsningssalg
Alt for mange konsulenter og sælgere er bange for at positionere deres løsninger overfor deres kunders finansafdelinger. Hvis du sælger komplekse IT løsninger, er du sikkert vant til at tale med IT chefer, men selv om din chef fortæller dig, at du skal sørge for at have støtte fra forretningen, er det ikke helt ligetil
Brug dine statusmøder rigtigt; anvend dit netværk og brug mere tid på dine opportunities. I dag skriver vi om, hvordan 4 nøglespørgsmål kan forudsige dine kunders loyalitet; i næste artikel gennemgår vi, hvordan dine eksisterende kunder kan hjælpe dig videre til nye, og i den tredje artikel beskriver vi en overraskende undersøgelse, der viser, hvorfor
Hvorfor skal dine kunder købe hos dig i stedet for dine konkurrenter? Kan dine kunder virkelig se forskel? Og hvis de kan – er det en forskel, der gør forskellen i et valg mellem dig og dine konkurrenter? Eller sagt på en anden måde: Er din spidskompetence vigtig nok til, at dine kunder vælger din
Fortæl kunden hvordan de skal købe din løsning i stedet for at spørge til deres egne indkøbspræferencer. Når du har solgt din viden og løsning til den rigtige profil, er det op til dig at fortælle om processen i forhold til indkøb, implementering og opfølgning. Du har (ideelt set) solgt løsningen tidligere. Du ved, hvor
Da Jan F. Zeuthen i sidste uge hjalp en potentiel kunde med at udarbejde et RFP, vidste han, at han var tæt på at komme i mål. Kun et par uger tidligere havde den potentielle kunde taget kontakt til Opus Neo for at få svar på et detaljeret RFP, og siden da har Jan arrangeret referencebesøg
Sådan gav et tilfældigt møde mig succes som sælger Det er efterhånden mange år siden, jeg mødte Paul – den tidligere supersælger, som nu havde startet sin egen virksomhed indenfor salgsudvikling. Men jeg kan stadig huske især én ting fra vores samtale. Han fortalte mig, at han i 15 år havde arbejdet som øverste salgsansvarlig
“Inspired Communication udarbejdede en skræddersyet Whiteboard Telling præsentation til os, som simpelt og overbevisende gennemgår, hvordan vi løser de udfordringer, som vores kunder ofte står overfor. Hos Semaphor har vi specialiseret os i at simplificere tilgang til information, men det er i sagens natur en teknisk opgave, og det kan ofte være komplekst at forklare,