Kategori: Uncategorized @da

Moving from product-centered to solution-centered selling is still a tough transition for many companies. Early research (1) into solutions selling showed that many companies over-estimated the value of targeting their installed-base because that base didn’t necessarily possess the strategic mindset to buy solutions. In my experience, this still happen today. Of course it does. After

Read more

I lyset af COVID-19 tilbyder jeg hver uge et antal gratis timer til salgscoaching. Som udgangspunkt afsætter jeg 10 timer pr. uge, og tilbuddet er specielt rettet til dig, der arbejder i en virksomhed uden midler til at investere i uddannelse i den nærmeste fremtid. Betingelsen er blot, at din virksomhed ikke er kunde hos

Read more

De sidste 30 års studier har vist et konsistent billede af sammenhængen mellem strategi og eksekvering: Mere end 90% af selv gennemtænkte og velformulerede strategier bliver ikke eksekveret. Virksomheder bruger uanede ressourcer på ledelse og strategiseminarer, men i mødet med kunderne overlades de ansvarlige alt for ofte til sig selv, på trods af, at dialogen

Read more

Nogle gange tager dine kunder fejl. Godt og grundigt. Og så nytter det ikke det store at afdække de problemstillinger, som kunden mener er afgørende, eftersom det ikke vil få jer tættere på sandheden. Tværtimod skal du få kunden overbevist om, at han tager fejl og få ham til at handle i overensstemmelse med den

Read more

Brug begrebet Knaphed i dit salgsarbejde og få din kunde til at komme til dig. Få et kort overblik over alle de 6 kommunikationprincipper (hvoraf Knaphed er det ene) på bloggen og kontakt os, hvis du vil vide mere om, hvordan vi kan hjælpe dig med at arbejde seriøst med salgspsykologi i din virksomhed. Interesseret i vores salgstræning og

Read more

Alt for mange konsulenter og sælgere er bange for at positionere deres løsninger overfor deres kunders finansafdelinger. Hvis du sælger komplekse IT løsninger, er du sikkert vant til at tale med IT chefer, men selv om din chef fortæller dig, at du skal sørge for at have støtte fra forretningen, er det ikke helt ligetil

Read more

Konsulentfirmaet Lindeblad har igennem længere tid arbejdet med forskellige modeller til at øge deres salg, og efter en god dialog om mål og virkemidler valgte de vores Attract workshop som instrument til at skabe de resultater, de ønskede. Her kan du se en video, hvor Lindeblads direktør fortæller om processen og resultatet:

Read more