Good salespeople know how to quantify the value of their solutions. Great salespeople know they’re not the only ones in the game. This is how you apply their knowledge. Sign up for my newsletter to receive the latest sales ideas from research and practice. How to measure your solution’s value A key feature of Value-Based Selling
In the past week, I’ve talked to three customers about a common challenge for sales organisations: the ability to create believable business cases with their clients. And if there’s one thing that will scare a CFO out of your corner, it’s the lack of a believable business case. So how do you create one? And
Moving from product-centered to solution-centered selling is still a tough transition for many companies. Early research (1) into solutions selling showed that many companies over-estimated the value of targeting their installed-base because that base didn’t necessarily possess the strategic mindset to buy solutions. In my experience, this still happen today. Of course it does. After
I lyset af COVID-19 tilbyder jeg hver uge et antal gratis timer til salgscoaching. Som udgangspunkt afsætter jeg 10 timer pr. uge, og tilbuddet er specielt rettet til dig, der arbejder i en virksomhed uden midler til at investere i uddannelse i den nærmeste fremtid. Betingelsen er blot, at din virksomhed ikke er kunde hos
De sidste 30 års studier har vist et konsistent billede af sammenhængen mellem strategi og eksekvering: Mere end 90% af selv gennemtænkte og velformulerede strategier bliver ikke eksekveret. Virksomheder bruger uanede ressourcer på ledelse og strategiseminarer, men i mødet med kunderne overlades de ansvarlige alt for ofte til sig selv, på trods af, at dialogen
Nogle gange tager dine kunder fejl. Godt og grundigt. Og så nytter det ikke det store at afdække de problemstillinger, som kunden mener er afgørende, eftersom det ikke vil få jer tættere på sandheden. Tværtimod skal du få kunden overbevist om, at han tager fejl og få ham til at handle i overensstemmelse med den
Brug begrebet Knaphed i dit salgsarbejde og få din kunde til at komme til dig. Få et kort overblik over alle de 6 kommunikationprincipper (hvoraf Knaphed er det ene) på bloggen og kontakt os, hvis du vil vide mere om, hvordan vi kan hjælpe dig med at arbejde seriøst med salgspsykologi i din virksomhed. Interesseret i vores salgstræning og
Her kan du se, hvordan du kan skabe værdi for din kunde på dit første kundemøde. Få et kort overblik over alle de 6 kommunikationprincipper (hvoraf Gensidighed er det ene) på bloggen og kontakt os, hvis du vil vide mere om, hvordan vi kan hjælpe dig med at arbejde seriøst med salgspsykologi i din virksomhed.
6 kommunikationsprincipper der vil give dig inspiration og succes som sælger Her hos Inspired Communication beskæftiger vi os med komplekst salg – rådgivende salg – solution selling. Hvad du nu vil kalde det. En koncis definition på den rådgivende sælger er, at han hjælper sine kunder med at løse deres problemer og få succes. Det
Her kan du se, hvordan du kan forøge din troværdighed ved at anvende Social Evidens. Få også et kort overblik over alle de 6 kommunikationprincipper (hvoraf Social Evidens er det ene) på bloggen og kontakt os, hvis du vil vide mere om, hvordan vi kan hjælpe dig med at arbejde seriøst med salgspsykologi i din
